経営では創業計画書や事業計画書は必要不可欠です。また、経営を成長させる上で融資も必要になって来ます。
それでは、融資に通りやすい計画書とはどういうものでしょうか。
今回は融資の事や「どこも貸してくれない」という最悪の事態を回避した事例をご紹介します。
銀行や金融機関は何を求めているか
はじめに、銀行や公庫は何を求めているかを知る必要があります。
銀行や金融機関は当然「貸して返ってくる事」を求めますし、返済されないリスクが高ければ門前払いされてしまいます。
また現状の経営状況にもよりますが、既に資金繰りが行き詰まり「どこも貸してくれない」レベルになってから慌てて駆け込んでも、融資を通すのは非常に厳しいのが現実です。
そうなる前の段階から、計画的に資金繰りの準備を進める必要があります。
よくある空想の数値
私もよく見かけるのが、どんぶり勘定や空想の数値であったり、客観的で根拠のない数値ばかりの計画書です。私が見ても気になるくらいですから、日々膨大な書類や実績を見ている金融機関の担当者はもっと早く気が付きます。
金融機関も多くの業種や実際の成功・失敗事例を見ているため、裏付けとなる数字がなければ、最初の相談時点で厳しいですし、仮に話が進んだとしても、審査部門でのハードルが高くなってしまいます。
どのくらいの売上と利益かを明確に
融資を通すためには、明確な根拠に基づき「どのくらいの売上と利益が上がるのか」を具体的に示すことが大切です。
事業に対する熱意や理念も大切ですが、多くの金融機関がチェックするのは「数字」です。単なる目標値ではなく、客観的なデータや市場予測に裏打ちされた説得力ある収支計画を作成しなければなりません。
Awlでサポートできる事
Awlでは、客観的なデータに基づき現状の問題点や将来の予想利益を算出することができます。
「なぜ売上が上がらないのか」「なぜ客が来ないのか」という根本的な原因も洗い出すことができ、金融機関に対しても高い説得力と訴求力を持った計画の提示が可能です。
何故なら経営低迷や売上減少の原因は「マーケティング＝集客」の場合が殆どだからです。
また、行政機関や金融機関にも代表取締役である中村自らが一度赴き、融資の話を聞いてその後にクライアントとの斡旋を行います。
どこも貸してくれない状態からの融資実行、そして補助金の活用なども行い、経営を立て直すサポートも弊社の強みです。
Awlの経営サポート
Awl株式会社では赤字や倒産回避など、どこも貸してくれない問題を解決する経営サポートを行っております。
● 現実的な売上や利益の無料業績予想診断
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